谈谈如何承接软件外包项目
1. 信息化时代的软件依赖
随着信息化进程的不断深入，无论是企业、政府还是个人，对软件的依赖已经变得不可或缺。如今，越来越多的人认识到软件在日常经营管理中的重要作用，因此外包的软件项目也在不断增长。
2. 软件外包竞争激烈
然而，随着外包软件项目的增加，承接这些项目的软件公司、团队以及个人SOHO一族也越来越多。软件项目的争夺变得非常激烈，有些人甚至不知道如何寻找项目，总是抱怨没有项目可做。
3. 项目争取与沟通技巧
有些人编程技术不错，但对于与客户谈项目却一窍不通，导致本应到手的项目也无法成功承接。还有些人在接到项目后，在实施开发过程中会遇到许多未遇到过的问题。
4. 寻找项目的途径
软件团队或SOHO最关心的问题之一是寻找项目。通常，通过广泛交友并通过熟人介绍是承接项目的主要途径，但这需要你的朋友或熟人在企业或公司中担任重要的管理职位。对于那些只能埋头写代码的程序员来说，这显然是不现实的。因此，我们不能等待项目来找我们，而是要主动出击。
5. 在线外包资源
目前，网上有许多软件外包网站，如软件商务网（bizsoftscom），提供了大量的软件外包信息。虽然这些网站每天都会发布许多外包项目，但竞争也非常激烈。因此，能第一时间与客户取得联系非常关键。
6. 深入了解客户需求
在接到项目后，最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的基础。在与客户谈需求时，要让用户尽可能详细地阐述他们的想法，并将所有要求列出来。这时，不要害怕激发客户的潜在需求，而应该让客户将项目要求一条条地列出来。
7. 需求分析与沟通
在项目实施之前，应深入了解和挖掘客户需求。对于某些不明确的需求，要与发包方反复讨论，并规定处理项目实施过程中的需求变更的方法，形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方应对发包方的需求进行认真分析，并通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档。经过客户讨论、审查和文档修订等多次反复的过程，确保需求详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。
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